Ssense tìm đường sống sau cú sốc thuế quan của Trump
28/08/26
 |
| Rami Atallah (trái) và em trai Bassel là những người đồng sáng lập Ssense. Ảnh: Nasuna Stuart-Ulin |
Khi thời trang trực tuyến vướng chiến tranh thương mại
Khi các doanh nghiệp Canada chuẩn bị đối mặt với vòng thuế quan mới của Tổng thống Donald Trump, Ssense đã phải xử lý hậu quả từ những mức thuế được áp dụng từ năm ngoái. Nhà bán lẻ thời trang trực tuyến có trụ sở tại Montreal từng là cái tên được giới thời trang toàn cầu chú ý, nhưng chính thuế quan đã góp phần đẩy công ty vào khủng hoảng tài chính.
Ssense bán đủ loại sản phẩm, từ váy Chloé giá 7.000 USD đến giày Converse 100 USD. Nền tảng này là kênh bán hàng quan trọng cho nhiều nhà thiết kế ít tên tuổi hơn. Vì vậy, khi Ssense rơi vào tái cấu trúc, cú sốc không chỉ giới hạn trong nội bộ công ty, mà lan ra cả một phần hệ sinh thái thời trang độc lập.
Năm nay, Ssense đã thoát khỏi quy trình tái cấu trúc tương tự Chương 11 của Mỹ tại Canada. Hiện tại, công ty muốn xây lại mô hình để chống chịu tốt hơn trước các cuộc chiến thương mại giữa Mỹ và Canada. Kế hoạch quan trọng nhất là chuyển một phần lõi của hoạt động sang Mỹ vào năm tới, nhằm giảm gánh thuế cho khách hàng Mỹ.
Cú đánh từ thay đổi chính sách thuế
Trước khi gặp khó, Ssense đã tăng trưởng nhanh trong đại dịch Covid-19, khi người tiêu dùng mua sắm trực tuyến nhiều hơn. Tuy nhiên, khi làn sóng ấy qua đi, công ty mắc kẹt với lượng hàng tồn kho lớn. Tình hình vốn đã xấu lại bị đẩy tới giới hạn bởi thay đổi lớn trong chính sách thuế của Mỹ.
Trong nhiều năm, người tiêu dùng Mỹ không phải trả thuế nhập khẩu với các đơn hàng trị giá từ 800 USD trở xuống từ các nhà bán lẻ nước ngoài như Ssense. Năm ngoái, chính quyền Trump xóa bỏ miễn trừ này. Từ đó, khách hàng Mỹ phải trả thêm thuế cho các món hàng mua trên website của Ssense.
Rami Atallah – CEO kiêm đồng sáng lập Ssense nói tác động từ thuế quan là yếu tố lớn nhất ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của công ty. Khi khách Mỹ thanh toán trên website, họ thường phải trả khoản thuế này ngay tại bước cuối. Sự xuất hiện đột ngột của chi phí bổ sung khiến doanh số tại Mỹ, thị trường lớn nhất của Ssense, lao dốc. Trước thuế quan, gần 60% khách hàng của Ssense ở Mỹ. Sau đó, theo tài liệu tái cấu trúc, tỷ lệ này giảm còn 40%.
Năm ngoái, khi cạn tiền mặt, Ssense phải xin bảo hộ khỏi chủ nợ và bước vào quá trình tái cấu trúc do tòa giám sát. Đây là cú rơi mạnh với công ty từng được định giá 5 tỷ USD Canada năm 2021, khi Sequoia Capital trở thành nhà đầu tư.
Chuyển kho sang Mỹ để giảm thuế
Kế hoạch phục hồi của Ssense xoay quanh trung tâm hoàn tất đơn hàng lớn tại Mỹ. Thay vì nhập phần lớn hàng tồn kho từ khắp thế giới về kho Montreal rồi gửi sang Mỹ, Ssense sẽ đưa hàng vào kho Mỹ và giao trực tiếp cho khách Mỹ từ đây. Trụ sở vẫn ở Canada, kho Montreal tiếp tục phục vụ khách ngoài Mỹ.
Lợi ích nằm ở cách tính thuế. Ví dụ, áo cardigan Jacquemus giá 990 USD trên website có thể khiến khách Mỹ trả 97 USD thuế, tương đương khoảng 10% giá bán lẻ. Tuy nhiên, nếu món hàng được nhập vào kho Mỹ theo giá bán buôn giả định 300 USD, khoản thuế có thể chỉ khoảng 30 USD. Ssense kỳ vọng có thể tự hấp thụ mức thuế thấp hơn này, thay vì buộc khách hàng trả trực tiếp.
Trong quý 1 năm tới, công ty dự kiến mở kho tại vùng Đông Bắc nước Mỹ. Công ty logistics sẽ vận hành cơ sở này. Với Ssense, đây là thay đổi hậu cần, cách thích nghi với chính sách thương mại mới. Tổng thống Trump thường nói các công ty muốn tránh thuế có thể đặt hoạt động tại Mỹ. Trường hợp Ssense cho thấy chính sách ấy đôi khi đang tạo đúng hiệu ứng mà Nhà Trắng mong muốn.
Thương hiệu phải xây lại niềm tin
Sau tái cấu trúc, Atallah, các anh em của ông và công ty đầu tư Canada First Avenue Advisory đã mua phần lớn tài sản của Ssense để lập công ty mới. Họ trả 59 triệu đô la Canada tiền mặt và nhận thêm 18 triệu đô la Canada nghĩa vụ nợ.
Ssense cũng đã thu hẹp mạnh. Lực lượng lao động giảm từ 1.200 người xuống còn khoảng 700 nhân viên toàn thời gian và bán thời gian. Công ty bán ít mặt hàng hơn để giảm nhu cầu tiền mặt, dùng AI để tinh giản vận hành và lên kế hoạch ra mắt dòng quần áo riêng vào cuối năm sau.
Dù vậy, thách thức vẫn lớn. Ssense phải lấy lại niềm tin của các thương hiệu thời trang từng cung cấp hàng cho mình. Nhiều bên bị nợ tiền khi công ty tái cấu trúc và chưa thu hồi được gì. Nhãn hàng Simone Rocha tại London nợ hơn 200.000 Euro, nhưng vẫn nói tin vào tương lai của Ssense và mối quan hệ lâu dài giữa hai bên.
Thị trường Ssense hoạt động cực kỳ khốc liệt. Các nhà bán lẻ xa xỉ đa thương hiệu như Net-a-Porter, Mytheresa, Nordstrom hay Saks Global đều cạnh tranh gay gắt. Dữ liệu chi tiêu thẻ do Consumer Edge phân tích cho thấy trong nửa đầu năm nay, chi tiêu của người Mỹ cho sản phẩm trên Ssense giảm gần 60% so với cùng kỳ năm 2025, trong khi Net-a-Porter đi ngang và Mytheresa tăng 29%. Ssense nói dữ liệu này không khớp với số liệu nội bộ, đồng thời kỳ vọng có lãi trong 12 tháng tính đến tháng 3/2027.
Với Ssense, phục hồi không chỉ là bán lại quần áo. Công ty phải chứng minh rằng nhà bán lẻ thời trang toàn cầu có thể sống sót trong thời đại thuế quan, cạnh tranh khốc liệt và người tiêu dùng nhạy cảm hơn với từng khoản phí ở bước thanh toán cuối cùng.
shared via nytimes,
